新型ヴェルファイアを安く買うには?

ヴェルファイア

ヴェルファイアを限界まで値引きして、さらに下取り車を極限まで高く売って、ヴェルファイアを底値で買う方法を紹介します!

 

これを実践するのとしないのとでは、数十万円から損することになります・・・

 

簡単なので是非実践しましょう。

新型ヴェルファイアの値引き目標金額と2017年9月の値引き動向

9月のヴェルファイアの値引き動向は、先月に続き現行モデルでは最高額まで値引きが緩んでいます。9月は中間決算フェアが行われるので、通常よりも値引きが期待できるでしょう。オプションからの値引きを含めれば、50~60万円以上の値引きも可能です。

 

8月以前の値引き実例では、64.9万円引き、68.1万円引きの実例が報告されています。値引き50万円以上の実例は多数あるので、2018年1月のマイナーチェンジまではこの流れが続きます。

 

マイチェン後の新型ヴェルファイアは、12月から予約が可能になる事が予想されます。新型が対象なら車両から25~30万円ほどの値引きに抑えられるでしょう。

 

去年発売された特別仕様車のヴェルファイア ゴールデンアイズも、通常グレードと同等の値引きが可能です。「特別仕様車は値引きできない」と渋るかもしれませんが、ゴールデンアイズの値引きも通常グレードと同等レベルまで、値引き交渉しましょう。

 

ヴェルファイアの最新の目標値引き額とは別にオプションから20~30%の値引きが可能です。

 

今月(2017年9月)なら車両からの目標値引き額38万円+オプション40万円からの値引き8万円総値引き46万円が「ヴェルファイアを安く買えた」と満足出来る合格ラインになります。

 

以下の値引き交渉術を実践すれば、合格ラインはもちろんヴェルファイアの実例値引き額と同等の値引きが可能になります!

 

実際にヴェルファイアを購入した方の実例値引き額を参考に総予算を検討しましょう。

下取り車があるなら

下取り車があるなら、出来るだけ高く売れれば、それだけヴェルファイアを安く買うことが出来ます。

 

しかしディーラーの査定のみだと、最初にディーラー規定の査定額を提示され、後々ヴェルファイアの値引きの上乗せの代わりに、査定額を少しずつアップして行く事があります。

 

3万、5万、10万と徐々に査定額をアップして、総額が安くなる事を強調して、「これで決めてください!」となるでしょう。

 

これはユーザーのお得感、満足感を満たすためのセールステクニックが考えられます。

 

一見総支払額からの値引き額(下取り額)が最初より上がったように見えますが、その下取り車の査定額が中古車相場に合った適正なものなのかどうかの判断が、我々一般ユーザーには中々見分けることが出来ません。

 

実際にはもっと高い査定額が付く可能性もあるのです。

 

特に高額車や人気車になればなるほどその金額差は大きくなるので、実際には5万、10万、場合によっては20万円以上の損をしてしまう事もあります。これは本当に勿体ないです。

 

ディーラーの下取りで損しないためには、まず1店舗で良いので買取店の査定を受けておきましょう。

 

そうすれば買取店のおおよその相場が分かるので、それを元にディーラーの査定額が適正かどうかの判断が出来ますね。

 

愛車の相場が分かれば、ヴェルファイア購入の予算組みも出来るので、一石二鳥です。

 

おすすめは下記の買取店です。ネットでもおおよその相場が分かります。

 


ネットで愛車の概算価格が分かる「かんたん車査定ガイド」です。複数の買取店へ無料で一括査定が出来るので、査定額を競い合い高査定が期待できます。45秒で簡単入力、その後すぐに買取店の相場が表示されます。

査定

 

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これら買取店の査定額を基本に今後下取り車の交渉をしていきます。

値引きに適した交渉時期

一般的に値引きが大きくなる時期は、「1月~3月の年度末決算期」、「6月7月のボーナス時期」、「8月お盆明け~9月の中間決算期」、「12月のボーナス・年末商戦」、になります。

 

この中でも特にヴェルファイアの値引きが大きくなるのは決算期です。

 

決算期にはディーラーでキャンペーンを展開して、お客さんを呼び込もうとします。この時期ではヴェルファイアから特別な値引きも珍しくありません。

 

もちろんボーナス商戦もお得なキャンペーンなどを展開して、値引きを引き出しやすい時期になります。

 

これらの時期に新車のヴェルファイアを買うタイミングなら、是非大幅値引きで購入しましょう!

 

 

ヴェルファイアの納期は?2017年9月現在

 

ヴェルファイア納期:1~2ヶ月

 

グレードによって異なりますが、ヴェルファイアの納期はグレードによっては長めですが、おおよそ標準的な納車期間となっています。

 

(ハイブリッド:5/27契約→7月中旬納車予定)
(ガソリン:5/27契約→7月上旬~納車予定)

ヴェルファイアの競合車

ヴェルファイアの値引き交渉では、競合車を立てて「ヴェルファイアか、どれにするか迷っている」状況で契約直前まで交渉した方が、値引きを引き出しやすくなります。

 

ヴェルファイアの競合車は、日産のエルグランドやホンダオデッセイです。しかし同じトヨタの兄弟車アルファードが一番のライバルでしょう。

 

ヴェルファイアの競合車では、アルファードとの競合が一番有効です。

 

またヴェルファイアを扱うネッツ店は、地域によって経営する法人が異なるネッツ店があります。

さらに県が違えば基本的にディーラーを経営する法人も異なるので、ネッツ店同士で競合させることが可能です。

 

同じ会社のディーラー同士は競合出来ないので、トヨタのHPでネッツ店を経営する法人を確認して、ヴェルファイア同士の競合が可能なネッツ店をリストアップしましょう。

商談するディーラーをリストアップ

上記の競合車やヴェルファイアを販売するネッツ店をリストアップして、各ディーラーに訪問してみましょう。

 

多くのディーラーと商談する事により、「値引きしてでも売りたい!」と言うノルマ達成が厳しいディーラーや営業さんに出会う確率が高くなります。

ディーラー初回交渉

初回の交渉では具体的な値引き額について触れる必要はありません。

 

「値引きは頑張ってくれますよね?」などと言って相手の出方を見てみましょう。

 

それに対して「決めてくれるなら頑張りますよ!」とか、「値引きは一律いくらと決まっています」などの反応があるでしょう。

 

その反応を見て、今後の交渉の参考にして行きます。

 

ディーラーでは、ヴェルファイアの展示車を見学したり、試乗車があれば実際に運転して、ボディの大きさや使い勝手などをチェックしましょう。

 

グレードごとの装備やメーカーオプション、ディーラーオプションなどの説明を受けてもいいでしょうね。

 

・他にも気になる車種があって迷っている、と伝える
・予算を聞かれても具体的な金額は言わない
・初回の商談は短時間でOK

2回目交渉

二回目の商談から、具体的な値引き交渉を開始します。

 

競合車のディーラーに行ったら、現時点での出来る限りの値引き額をお願いして出してもらい、その条件を他の競合車へぶつけます。

 

そうして出た条件をヴェルファイアにぶつけて、値引きを引き出します。

 

値引きを引き出す基本は、どこか一つでも好条件が出れば、その条件を他のディーラーへぶつける、さらに好条件が出ればまた違うディーラーへぶつける、と言う条件のぶつけ合いです。

 

そうして、各々のディーラーの限界付近の値引きを引き出します。

 

と言っても特に面倒な駆け引きや難しい話術は必要ありません。

 

どれにするか迷っている出来るだけ安く買いたい」この2点だけを伝えて出された条件に妥協しなければ、値引き額は勝手に増えていくでしょう。

 

ヴェルファイア同士の競合は、値引きの上乗せで最も効果的な方法のひとつなので、交渉終盤で持ちかけた方が良いでしょう。

 

・どこかで好条件が出たらそれを別のディーラーへ、さらに好条件が出ればまた別のディーラーへ、と競合を繰り返す
・値引き額と下取り額はきちんと分けて交渉する
・ヴェルファイア同士の競合はまだ控える
・ディーラーオプションのナビは利益率が高いので、カーショップや通販で売られている社外品の値引きと比較しながら20%以上の値引きを!

ダメ押し交渉

二回目以降の交渉である程度ヴェルファイアから値引き額を引き出したら、可能な地域なら同士競合に切り替えます。


一例として以下のようにやってみても良いでしょう。(言い方は自分の状況に合わせてください)

 

「自分はアルファードの顔の方が好きなので、アルファードにしたかったのですが、嫁さんと話し合った結果、ヴェルファイアにしようと言う事になりました。

 

でも自分はアルファードにまだ未練があります。アルファードを諦める代わりに納得できる条件が欲しいので、申し訳ないけど他のネッツ店でも商談しました。

 

他では値引き○○万円、下取り△△万円と出てるのですが・・・」などと言ってヴェルファイア同士の競合に切り替えます。


これをそれぞれのネッツ店で仕掛けて、一番頑張ってくれそうなディーラーや営業マンさんに狙いを絞ったら、ハンコを武器に最後の交渉です。

 

「総額○○万円になったら契約します」「予算は△△万円です。この金額になったらこの場で他には断りの電話を入れます」などと言って、目標よりも多少無理目の金額を要求して見ます。

 

それが通らなかったり、また「間を取って○○万円」など、何らかの妥協案を出してきてもそれで納得せず、さらにもう一押ししてみます。


「では、メンテパックを無料で付けてくれたら契約します」「ボディコーティングをサービスしてください」などと、無料サービスを要求します。数万円程度ならすんなり通りやすいでしょう。


また、納車時ガソリン満タン、車庫証明費用のカット、端数カット、などを最後で申し出てみると良いです。

 

それらが通った時、そして目標金額に到達してすべての条件に納得したらハンコを捺してヴェルファイアを契約しましょう!

 

・ハンコを捺す前(契約直前)が一番ワガママを聞いてくれる
・ローンを組むなら、ライバル他社のキャンペーン金利などを引き合いに出して、金利の引き下げも要求できる(場合によっては数%の引き下げも可能)
・現金払いよりも、ディーラーに手数料収入が入るので、一部でもローンを組んだ方が値引き額は大きくなりやすい
・任意保険の加入・切り替えを検討しているなら、新車購入時にそのディーラーで加入すれば、ディーラー・セールスマンの成績となり、その分値引きの上乗せを迫れる

下取り車を限界まで高く売る!

下取り車がある場合は、これまでの値引き交渉の中でディーラーでの限界付近の査定額が出たと思います。

 

そこでさらに金額を上乗せするために複数の買取店に査定してもらいます。

 

もしディーラーや他の買取店の査定額を5万でも10万でも上回れば、その分さらにヴェルファイアを安く買える事になります。


ヴェルファイアの契約の時に「もしかしたら、下取り車を親戚に譲ることになるかもしれません。そうなったら納車時に下取りに出さなくても良い事を了承してもらえませんか?」と言って、納車時に下取り車を出さない場合がある事を営業マンに伝えます。

 

契約時なら大概はOKになるので、それを了承してもらったら、契約書の備考欄にでもその旨一筆書いてもらいましょう。

 

これで納車時まで自分の車に乗ることが出来ます。

 

そして納車日が決まったらそれにあわせて、複数の買取店に査定してもらい、ディーラーより高値が付けばそこに売る事ができます。

 

ここでおすすめなのは、インターネットの無料一括査定です。

 

カービューや「かんたん車査定ガイド」「カーセンサー簡単ネット査定」なら一度に複数の買取店へ査定を依頼出来ます。ちょっとしたオークション状態になるので、思わぬ高値が付くことも。大手買取店はもちろん、特に地方も含めた地元の買取店が充実しています。地元の買取店は大手ほど広告を出していません。その分コストが掛からず、査定額で大手に対抗してきますので、高査定が期待できます。

 

時間と場所を指定すれば、無料出張査定にも来てくれるので、そこでディーラー査定よりも高値が付けばそのまま売ってしまっても良いですし、他の買取店と競合させても良いでしょう。

 

もちろん納得できない査定額なら断ることも可能です。

 

もし買取店の査定がディーラー査定よりも低くても、「ディーラー査定の方が買取店の相場よりも高くてお得だった」と納得できて、気持ちよく愛車を手放せますね。

 

・下取り車はディーラーに出す事にしておいて、最後に複数の買取店に査定してもらい一番高値の所に売る
・それでもディーラー査定の方が高ければ、これまでの交渉は大成功!

 

以上がヴェルファイアを限界の底値で買うための方法です。

 

何も知らずにディーラーの言う通りに決めてしまうと、値引きと下取りも含めれば簡単に数十万円ヴェルファイアを高く買ってしまう事になります。

 

そうならないためにも是非上記の値引き、下取り交渉術を実践して、限界値引きでヴェルファイアを購入しましょう!

 

 

ヴェルファイアの乗り出し価格(総額)は?

 

グレード

ヴェルファイア 2.5 Z Aエディション・ゴールデンアイズ

 

車両価格(消費税込)

3,926,291円

 

メーカーオプション品名

ホワイトパールクリスタルシャイン、ツインムーンルーフ、レーダークルーズコントロール(全車速追従機能付)

226,800円

 

ディーラーオプション名

T-Connectナビ 10インチモデル、ITSスポット対応DSRCユニット・ナビ連動タイプ(ETC・VICS機能付)、バックガイドモニター、11型後席ディスプレイ、ドライブレコーダー、サイドバイザー(RVワイドタイプ)、リバース連動ミラー

約607,338円(工賃込み)

 

諸費用(税金・登録ほか)

約229,907円

 

ヴェルファイア車両値引き(2017年9月1日目標値)

▲380,000円

 

ディーラーオプション値引き(20%引き)

▲121,000円

 

ヴェルファイア乗り出し価格(総額)

4,480,000円(端数カット)

 

 

 

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