トヨタ ヴェルファイア購入記!ヴェルファイア値引きレポート-としさん

 

ヴェルファイア

 

契約日
平成20年9月
ネーム 年齢 性別
とし/40代後半/男性
商談地
東京都
購入グレード
ヴェルファイア 3.5V 7人乗り 4WD
メーカー
オプション
 
ディーラー
オプション
他装備付属品
ナビ(NHZT-W58G) 9型リアディスプレイ サイドモニター バックガイドモニター ナビ連動ETC
フェンダーランプ フロアマット(ロイヤル) ワイドバイザー Fナンバーフレーム
ラゲージネット レスキューマン
ガードコスメ・チタニアセット(グラスコーティング・室内抗菌)
メンテナンスパスポート30
オプション総額
630,111円
車庫証明
カット
納車費用

カット

車両本体価格
からの値引き額
316,075円
オプションからの値引き額
102,529円
無料サービス品名と総額

--

値引き合計額
418,604円
購入総額
(下取り分含まず)
4,920,000円
下取り車
--
下取り車の価格
--
下取り車の売却先
-- (下取り車を高く売るには?

値引き交渉・購入レポート!

 

決算月に入って早々、ヴェルファイア、アルファード、エスティマの見積もりをもらう。


比較的売れ筋の小型車種もあるC店エスティマより、あまり売れていない高級車種しかないT店エスティマの方から、60万以上の値引きを引き出す。


ヴェルファイア、アルファードにエスティマの値引きに近づいたら、すぐに決める旨伝えて交渉に入る。

1回目交渉で、ヴェル、アルとも25万を少し超す程度の値引き。


2回目交渉で、このサイト情報を元にしながら、N店ヴェルファイア・TP店アルファードを競合させつつ、33.5万程度の値引き。

TP店、36万の値引き条件の見積もり持ってくる。

3回目交渉をヴェルファイアのN店から始め、TP店の値引き条件に下駄を履かせた金額を伝える。


決算月に相応しい額でないと、ヴェルファイアを購入する気にならない、せめて40万を超さないとと話すと、そんな金額は絶対出ませんと言われる。

ここから、しばらく膠着状態が続くが、ディラーオプションを少しずつ増やしながら、値引き額を増やしてもらう。


見積もり画面で値引きが、出ませんと言ってた40万を超し、ヴェルファイアの支払い総額489万となる。


今契約する前提で、店長にかけあってもらい、決済が下りる。

が、TP店に行く約束もしてあるので、電話をかけさせてもらう。


ヴェルファイアの値引き額を伝えると、同じ条件になり、来店を促される。

ヴェルファイアの納期が11月、アルの納期が12月なので、1ヶ月遅くなる分、何かオプションのサービスを希望するが、既に限界と回答される。(ここで、納車が早いヴェル購入の意志を固める。)

ヴェルファイア交渉の席にもどり、3万円のオプションを付け、支払い総額490万を提示するが、拒否される。


オプションを2つに増やし、4万円分のオプションを3万円の増額で、支払い総額492万とし、これで最後、店長がOKなら契約すると伝え、再度かけあってもらい、めでたくヴェルファイアを契約。


決算月の短期決戦(交渉期間1週間)で臨みました。
ヴェルファイア・アルファードとも売れているせいか、値引きが渋かったのですが、条件さえ出たらどちらでも、すぐに買う雰囲気を出しまくって、交渉を進めました。


N店、TP店、C店、T店の登録諸費用の差額や、アフターサービスの金額の違いなどを示しながら話を進めたので、ヴェルファイアから良い条件を引き出せたと思います。

 

こちらも参考に!ヴェルファイアを安く買う値引き交渉術!

 

 

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