トヨタ ヴェルファイア購入記!ヴェルファイア値引きレポート-VELL-GTさん

 

ヴェルファイア

 

契約日
20年7月20日
ネーム 年齢 性別
VELL-GT/20代後半/男性
商談地
神奈川県
購入グレード
ヴェルファイア 3.5 Z G-Edition
メーカー
オプション
・ツインムーンルーフ
・寒冷地仕様
ディーラー
オプション
他装備付属品
・ドアバイザー
・室内カーテン(ラグジュアリータイプ)
・ガードコスメ(グラスコーティング)
・メンテナンスパスポート30
オプション総額
318,200円
車庫証明
計上
納車費用

計上

車両本体価格
からの値引き額
0円
オプションからの値引き額
388,795円
無料サービス品名と総額

・ハイオク満タン
・社外ナビ取り付け(バックカメラなど含む)
・ガラス撥水コート

40,000円

値引き合計額
428,795円
購入総額
(下取り分含まず)
4,600,000円
下取り車
トヨタ ハイエースワゴン 3000cc 1999年式 135,000キロ シルキーローズ AT
下取り車の価格
750,000円
下取り車の売却先
ネットの個人売買 (下取り車を高く売るには?

値引き交渉・購入レポート!

 

実は5月発表の前、4月中旬にネッツに出向きヴェルファイアの社内資料を見せてもらいに行きました。
その際にヴェルファイアの見積をもらい終了。

ディーゼル規制の為、21年頭には乗換えを行えばいいかなとのんびり考えていましたが、
発売直後からヴェルファイアの納期がどんどん伸び7月には半年行くかもとの事だったのでとりあえず再度アル/ベルを含め軽い気持ちでディーラーめぐりに行きました。


まず、最初は親の代からお付き合いのあるトヨペット店へ。
最上級のグレード&エンジンがあったので試乗させていただく事に。
結構な距離走らせてもらい、この車種だったらこのエンジンで決定。

試乗中に 商談の話になり、ネットの情報で出ていた値引き額を参考に
営業マンに吹っかけてみました。

「先日ネッツで値引きもかなり出たし、納期もかなりかかるみたいなんでここらでペット店かネッツ店で決断しようと・・・。でもペット店の方で欲しいんですよね。でもネッツみたいに値引かないと思うんでネッツになっちゃうんと思うんですけど・・・。」 と一言。

その後、ショールームで本商談になりました。
グレード決めて、いらないオプション外して、ベースが高いのでちょっとだけ
希望のオプション設定して見積が出来ました。
車両値引き欄 8万・・・。

P店:「一応見積もりだしました。ぶっちゃけ聞きます。ネッツ幾ら値引きました?
   かなりなんですよね?」
私:「今の時期でこれだけ値引き出るなら買おうと思ったぐらいなんで・・・。」
P店:「じゃ、ぶっちゃけちゃいます?そんなになんですよね?
    聞くのが怖いなぁ・・・。」
私:「言っちゃって良いのかな?」 (40万超え目指してるので一か八か)
   「30UPです。」
P店:「30UP!!!社員が買おうと思っても無理ですよ~。」
私:「ですよね・・・。」
P店:「でも・・・。
   この3連休に1台も売れず、ネッツとならば戦えと上司が言ってるんで
   頑張ります。その見積は今お持ちで無いんですよね?見積があれば
   お父様の代から会社ぐるみでお付き合いもあるみたいなんで上司との相談も
   スムーズにできるんですが・・・。」
私:「見積もり無いんですよ~。先にネッツに商談しに行こうと思ったんですが、
   理想の試乗車があったんでペットに先来ちゃって。。。」
   「じゃあネッツで見積もりもらってきますね~。」

なんだかんだとトヨペットで2時間居座り・・・。Next、隣のネッツ店へ。

前回、ヴェルファイアの発売前に見積して頂いた担当の方が覚えていてくれスムーズに流れ。

私:「今ペットで商談してきたんですが、今のハイエースも隣のペットだし、親も
社用車でハイエースやダイナ購入してたおかげで、予想以上にかなり
値引いた見積をもらえたんですよ~。
なのでもうペット店かネッツ店で値引きが多い方に決断しようと・・・。
でもネッツ店のヴェルが欲しいんですよね。・・・。」
と一言。

前回の見積りを出して頂き、ペット店と同じ見積に直し商談開始。


N店:「今回は8UPから15UPにしました。」
    「ペット幾ら値引きました?かなりなんですよね?」
私:「ペットでこれだけ値引き出るなら、ペットで買おうと思ったぐらいなん
で・・・。」

ココで一回トヨペットから着信…。(が、ネッツ担当にペット店からと告げ出ず。)


N店:「頑張って合わせるんで、希望の値引き額教えてもらえますか?」
私:「言っちゃって良いのかな?」 (40UP目指してるので一か八か)
   「40UPです。」
N店:「40UP!!!社員が買おうと思っても無理ですよ~。」
私:「ですよね・・・。ペットで35UP出ちゃったんで。
   ネッツなら40行くかなと…。やっぱりペットですよね~。」
私:「ペット店3連休1台も売れなかったみたいなんで必死みたいでしたよ。
   打倒ネッツって言ってたし。」
N店:「一応店長と相談してきます。」


数分後・・・。


N店:「30UPが限界です・・・。オプション選択少ないので・・・。」
N店:「しかも今日かなり古くからのお客さんが、同グレードのスペシャルオプション
    付けて頂いて、限界の25UPの値引きで購入しちゃってもらったんで無理です。」
私:「そうだったんですか~。。。」

これまた良いタイミングでペットから着信。
私:「すみません。ペット店からなんで電話してきます。」


~電話内容~
席を外しペット店の担当者に
私:「ネッツで35UP出ちゃったんでもうネッツ店で契約しようかと思ってて…。」
P店:「えっ本当ですか?店長にすぐに確認してからまた電話します。」

との事でまたショールームに戻り
ネッツで商談の続き。
頃よくペット店から着信があり、そのままネッツの担当者の前で話す事に。

P店:店長からネッツ店より好条件出すんでとりあえず来てください。」
(N店の担当に丸聞こえだったらしい・・・。)


私:「ネッツの条件超えられるんですか?」(電話で値引き金額は言わずに)
P店:「頑張ります。とりあえずハンコ押さずに戻って来てください!!!」
私:「分りました。またすぐ連絡します。」

ネッツ担当者に最後に
私:「限界30UPですよね?」
N店:「はい。。。。ペット店の条件にも並ばず、ホントすみません。。。」
私:「ペット店35UP越えになっちゃったんでペット店行きます。」
N店:「ホントにすみません。。。」

席を立ち、ペット店行く前にちょっとトイレ行って出てきたら、
ネッツ店の担当が走って来て。
N店:「ペット店の条件クリアしたら今日契約してくれます?」
私:「良条件出れば。」
N店:「ちょっと店長と話してきます。座っててください。」

数分経ち・・・。
担当が戻って来、手にした見積もりには…。
☆38UP~♪

N店:「限界です。」
私「ありがとうございます。。。」

またまた良いタイミングでペット店から電話。
既に両店とも閉店時間。


P店:「待ってます。待ってます。。。お願いなんで来てくださいぃぃ。。。」
私:「行くと席を立ったんですが、いきなりネッツがペットの条件上乗せしてきまして。。。」
    「無理ですよね?40UP」
P店:「店長がどうしても連れて来いと・・・。」
私:「40UP確実なら行きます。40UPですよ。40UP!!!」
P店:「いや!期待に応えます。店長が何が何でも連れて来いと!!!」

ネッツの担当者に
私:「これ以上パーツつけたり、おまけも何も出来ないですよね?」
N店:「限界です。。。」

単純にどっちで欲しいか良く考えて・・・
ペットならもしかして40UP確実かもしれないが・・・。
「ヴェルファイア!」

ネッツの担当者に
私:「ホントに何もかも限界ですよね?」
ケジメ付けられない!この時にふと思いついた案。
私:「ガソ満タンと社外ナビ取り付けやってくれます?」
担当者また走り出し
N店:「OKです。」

ヴェルファイアから実質40UP達成したんで、電話越しのペット店の担当者にお詫びを入れ、 ヴェルファイアに決定致しました。

今回、目標の40UPはこのペット店の営業さんが商談中に ガンガン電話してきてくれたおかげです。。

 

 

PS

やはりアルファードとの競合が好条件に出しやすいと思います。
発売から2ヶ月後で実質40万の値引きが出たので良い買い物が出来たと思いました。
車両で値引き○万・オプ○万で値引きで値引いていくよりも作ってもらった見積から購入したい額を提示する方が話が早いと思います。

ハンコを押す最後の最後に納車費用カットやガソリン満タンの条件も付けやすいと思います。

 

こちらも参考に!ヴェルファイアを安く買う値引き交渉術!

 

 

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