トヨタ ヴェルファイア購入記!ヴェルファイア値引きレポート-駿河EGさん

 

ヴェルファイア

 

契約日
2009年6月15日
ネーム 年齢 性別
駿河EG/30代前半/男性
商談地
静岡県
購入グレード
ヴェルファイア 2.4Z プラチナセレクション
メーカー
オプション
ホワイトパールクリスタルシャイン
パノラミックスーパーライブサラウンドシステム
ディーラー
オプション
他装備付属品
フロアマット
メンテナンスパック
納車キット
オプション総額
618,850円
車庫証明
計上
納車費用

計上

車両本体価格
からの値引き額
561,220円
オプションからの値引き額
0円
無料サービス品名と総額

ナンバーフレーム
フロントガラスコート
ガソリン満タン

15,000円

値引き合計額

576,220円

購入総額
(下取り分含まず)
3,730,000円
下取り車

ホンダ ステップワゴン 2000cc H11年式 120,000km シルバー AT

下取り車の価格
30,000円
下取り車の売却先
ディーラー (下取り車を高く売るには?

値引き交渉・購入レポート!

 

ヴェルファイアの特別仕様車が出たと聞き、何気なく見に行ったのが購入のきっかけでした。


以前からアルファードorヴェルファイアをマイナーチェンジ後、購入する計画はありましたが
①来年マイナーが無さそう
②減税実施
③補助金支給 に負けて決意しました。

まずアルファードとヴェルファイアの特別仕様を比較し、アルカンターラシート、パワーバックドアの有無で、車種はヴェルファイア2.4Zに決定しました。

Ⅰ、手始めに家から遠い隣の市のネッツでヴェルファイアの見積もりを取り、値引きの感触を確かめました。
見積もり内容は購入内容と一緒で、他店では30万以上の値引きでしたと・・・
はったりをかまし、支払総額390万の商談メモをGETしました。

Ⅱ、次が私が住んでいる市で、3店あるネッツのうちの1つに行きました。やはり遠い順です。
前回GETしている390万の見積もりはお守りにしまっておき、同じ内容でこの店でも見積もりをお願いしました。
ついた担当が新人で参考にもなりませんでしたが、メーカーオプションナビでは値引きが進まないということは、実感しました。

Ⅲ、そして次のネッツは総額を370万以下を目標に、ナビをディーラーオプションに変え見積もりを行いました。
他でヴェルファイアの見積もりを取っていたので、私のはったりも本当の事に聞こえ始めたのかここのネッツの担当は、相当頑張ってくれて支払総額369万までいきました。

この3件の商談後、自分の中で整理し重視したい購入ポイントは何か?を考えました。
やはりメーカーオプションナビは外せないと思い、それをつけて支払総額370万を
狙い最後の戦いに挑みました。

Ⅳ、一番家から近いネッツです。
たまたまついた担当者とフィーリングも合い、トントン拍子で話がすすみ、私が依頼していないのに、店長決済領域まで金額がいっていました。

やはり私が目標にしていた金額辺りが、店長が出てきたことによりここで初めて限界かなと感じました。
目標である支払総額373万、メーカーオプションナビで見積もりも完成しこの日は少し検討するということで引き返しました。


その日の夜、担当者も相当売りたかったようで近くに用事があったのでと言い家までヴェルファイアの試乗車をもって登場する始末・・・。
熱意も感じ、ナンバーフレーム、ガソリン満タン、フロントガラスコーティングを無料でヴェルファイアを契約しました。

私の商談の進め方(たった4回)が良いか悪いか別として、商談を重ねる中で私が感じた
<細かい経費カットは担当が嫌がる>
<支払総額勝負>
この2点について担当者に何気なく聞いてみました。

担当にもよると思いますが、この2点を頭に入れて商談を進めることで、かなりの割合の営業マンは、この客に車を売りたいという気になるのでは・・・
と率直な感想を述べておりました。

文章は苦手で伝わらない部分もあると思いますが、皆さんのベルファイア購入の参考にしていただけると幸いです。


 

こちらも参考に!ヴェルファイアを安く買う値引き交渉術!

 

 

PR

PAGE TOP

copyright©2006-2016 トヨタ ヴェルファイアを買う! All Rights Reserved
Copyright(c) 2013 Sample Inc. All Rights Reserved. Design by http://f-tpl.com