新型ヴェルファイアを安く買うには?

 

新型ヴェルファイアを安く買うには?

 

ヴェルファイアを限界まで値引きして、さらに下取り車を極限まで高く売って、ヴェルファイアを底値で買う方法を紹介します!

 

これを実践するのとしないのとでは、数十万円から損することになります・・・

 

簡単なので是非実践しましょう。

 

新型ヴェルファイアの値引き目標金額と2018年12月の値引き動向

新型ヴェルファイアの最新値引き動向

 

12月のヴェルファイアの値引き動向は、先月に続き拡大傾向です。12月の年末商戦では、年間の販売目標を達成するためにディーラーでは売り込みに力を入れてきます。交渉次第では決算期並みのヴェルファイアの値引きが期待できるでしょう。

 

12月にヴェルファイアを買うなら、オプションからの値引きを含め35~40万円以上の値引きを目指したいですね。

 

ヴェルファイアの値引き交渉では、販売好調なアルファードをぶつけると値引きの上乗せが可能です。

 

「アルファードがカッコいいのでヴェルファイアと迷っている。でも総額○○万円にしてくれたらヴェルファイアに決めたい」などと競合させると効果的です。

 

12月以前の値引き実例では、11月改良後のモデルを対象に、オプションからの値引きを含めて77.3万円、71.2万円、62.5万円の値引きが報告されています。

 

値引きの合計が50万円を超えている例でも、付けたディーラーオプションは10万円以下と言う事例が複数あるので、ヴェルファイアの車両本体からの値引きは期待できるでしょう。

 

販売台数でもアルファードの方が売れているので、トヨペット店に持っていかれないように、ヴェルファイアのネッツ店は値引きで対抗している事が伺えます。

 

さらに、経営が異なるネッツ店同士の争いに持ち込むと、ヴぇエルファイアの限界値引きが見えてきます。

 

ヴェルファイアの最新の目標値引き額とは別にオプションから20~30%の値引きが可能です。

 

今月(2018年12月)なら車両からの目標値引き額27万円+オプション40万円からの値引き8万円総値引き35万円が「ヴェルファイアを安く買えた」と満足出来る合格ラインになります。

 

以下の値引き交渉術を実践すれば、合格ラインはもちろんヴェルファイアの実例値引き額と同等の値引きが可能になります!

絶対損したくない!下取り車の売り方

下取り車があるなら、出来るだけ高く売れれば、それだけヴェルファイアを安く買うことが出来ます。

 

しかしディーラーの査定のみだと、最初にディーラー規定の査定額を提示され、後々ヴェルファイアの値引きの上乗せの代わりに、査定額を少しずつアップして行く事があります。

 

3万、5万、10万と徐々に査定額をアップして、総額が安くなる事を強調して、「これで決めてください!」となるでしょう。

 

これはユーザーのお得感、満足感を満たすためのセールステクニックが考えられます。

 

一見総支払額からの値引き額(下取り額)が最初より上がったように見えますが、その下取り車の査定額が中古車相場に合った適正なものなのかどうかの判断が、我々一般ユーザーには中々見分けることが出来ません。

 

実際にはもっと高い査定額が付く可能性もあるのです。

 

特に高額車や人気車になればなるほどその金額差は大きくなるので、実際には5万、10万、場合によっては20万円以上の損をしてしまう事もあります。これは本当に勿体ないです。

 

ディーラーの下取りで損してる!?

 

ディーラーの下取りで損しないためには、まず1店舗で良いので買取店の査定を受けておきましょう。

 

そうすれば買取店のおおよその相場が分かるので、それを元にディーラーの査定額が適正かどうかの判断が出来ますね。

 

愛車の相場が分かれば、ヴェルファイア購入の予算組みも出来るので、一石二鳥です。

 

おすすめは下記の買取店です。ネットでもおおよその相場が分かります。

 


ネットで愛車の概算価格が分かる「かんたん車査定ガイド」です。複数の買取店へ無料で一括査定が出来るので、査定額を競い合い高査定が期待できます。45秒で簡単入力、その後すぐに買取店の相場が表示されます。

査定

 

 


地元の中小買取店が登録している査定比較.com(ズバット車買取)です。中小買取店は買取した車をオークションへ転売するだけでなく、自社で直接販売するお店が多いため、オークションに掛かる経費(中間マージン)を節約できる事から、高額査定が可能です。

中小買取店の名称例画像

 

これら買取店の査定額を基本に今後下取り車の交渉をしていきます。

新車の値引きに適した交渉時期

値引きに適した交渉時期

 

一般的に値引きが大きくなる時期は、「1月~3月の年度末決算期」、「6月7月のボーナス時期」、「8月お盆明け~9月の中間決算期」、「12月のボーナス・年末商戦」、になります。

 

この中でも特にヴェルファイアの値引きが大きくなるのは決算期です。

 

決算期にはディーラーでキャンペーンを展開して、お客さんを呼び込もうとします。この時期ではヴェルファイアから特別な値引きも珍しくありません。

 

もちろんボーナス商戦もお得なキャンペーンなどを展開して、値引きを引き出しやすい時期になります。

 

これらの時期に新車のヴェルファイアを買うタイミングなら、是非大幅値引きで購入しましょう!

 

 

ヴェルファイアの納期は?2018年12月現在

 

ヴェルファイア納期:2~6ヶ月

 

グレードによって異なりますが、ヴェルファイアの納期はグレードによっては長めです。エグゼクティブラウンジの納期は5~6ヵ月、その他のグレードでは2.5~4ヶ月の納車期間となっています。

 

ヴェルファイアの納車期間と納期実例

 

8/中旬契約→12/中旬納車(納期4ヶ月)

8/1契約→1/中旬納車(納期4.5ヶ月)

6/末契約→11/中納車(納期4.5ヶ月)

5/13契約→7/末納車(納期2.5か月)

5/4旬契約→8/中旬納車(納期3ヵ月)

4/14契約→9/中納車(納期5か月)

 

ヴェルファイアの競合車とディーラーをリストアップ

競合車の設定とディーラーをリストアップ

 

ヴェルファイアの値引き交渉では、競合車を立てて「ヴェルファイアか、どれにするか迷っている」状況で契約直前まで交渉した方が、値引きを引き出しやすくなります。

 

ヴェルファイアの競合車は、日産のエルグランドやホンダオデッセイです。しかし同じトヨタの兄弟車アルファードが一番のライバルでしょう。

 

ヴェルファイアの競合車では、アルファードとの競合が一番有効です。

 

またヴェルファイアを扱うネッツ店は、地域によって経営する法人が異なるネッツ店があります。

さらに県が違えば基本的にディーラーを経営する法人も異なるので、ネッツ店同士で競合させることが可能です。

 

同じ会社のディーラー同士は競合出来ないので、トヨタのHPでネッツ店を経営する法人を確認して、ヴェルファイア同士の競合が可能なネッツ店をリストアップしましょう。

 

ディーラーのリストアップが終わったら、上記の競合車やヴェルファイアを販売するネッツ店に訪問してみましょう。

 

多くのディーラーと商談する事により、「値引きしてでも売りたい!」と言うノルマ達成が厳しいディーラーや営業さんに出会う確率が高くなります。

 

下取り車があれば、ディーラーを周る前に一度買取店の査定を受けて相場感を知っておくと、ディーラーの査定が高いのか安いのかが分かり、下取り額の交渉が楽になります。

 

以下おすすめの買取店です。

 


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査定

新車値引きの王道!ヴェルファイアの値引き交渉術

 

ディーラー初回交渉

 

初回の交渉では具体的な値引き額について触れる必要はありません。

 

「値引きは頑張ってくれますよね?」などと言って相手の出方を見てみましょう。

 

それに対して「決めてくれるなら頑張りますよ!」とか、「値引きは一律いくらと決まっています」などの反応があるでしょう。

 

その反応を見て、今後の交渉の参考にして行きます。

 

ディーラーでは、ヴェルファイアの展示車を見学したり、試乗車があれば実際に運転して、ボディの大きさや使い勝手などをチェックしましょう。

 

グレードごとの装備やメーカーオプション、ディーラーオプションなどの説明を受けてもいいでしょうね。

 

・他にも気になる車種があって迷っている、と伝える
・予算を聞かれても具体的な金額は言わない
・初回の商談は短時間でOK

ヴェルファイアの2回目値引き交渉

ディーラーとの2回目以降の値引き交渉で限界付近の値引きを引き出そう!

 

二回目の商談から、具体的な値引き交渉を開始します。

 

競合車のディーラーに行ったら、現時点での出来る限りの値引き額をお願いして出してもらい、その条件を他の競合車へぶつけます。

 

そうして出た条件をヴェルファイアにぶつけて、値引きを引き出します。

 

値引きを引き出す基本は、どこか一つでも好条件が出れば、その条件を他のディーラーへぶつける、さらに好条件が出ればまた違うディーラーへぶつける、と言う条件のぶつけ合いです。

 

そうして、各々のディーラーの限界付近の値引きを引き出します。

 

と言っても特に面倒な駆け引きや難しい話術は必要ありません。

 

どれにするか迷っている出来るだけ安く買いたい」この2点だけを伝えて出された条件に妥協しなければ、値引き額は勝手に増えていくでしょう。

 

ヴェルファイア同士の競合は、値引きの上乗せで最も効果的な方法のひとつなので、交渉終盤で持ちかけた方が良いでしょう。

 

・どこかで好条件が出たらそれを別のディーラーへ、さらに好条件が出ればまた別のディーラーへ、と競合を繰り返す
・値引き額と下取り額はきちんと分けて交渉する
・ヴェルファイア同士の競合はまだ控える
・ディーラーオプションのナビは利益率が高いので、カーショップや通販で売られている社外品の値引きと比較しながら20%以上の値引きを!

ヴェルファイアのダメ押し値引き交渉

ダメ押し交渉

 

二回目以降の交渉である程度ヴェルファイアから値引き額を引き出したら、可能な地域なら同士競合に切り替えます。


一例として以下のようにやってみても良いでしょう。(言い方は自分の状況に合わせてください)

 

「自分はアルファードの顔の方が好きなので、アルファードにしたかったのですが、嫁さんと話し合った結果、ヴェルファイアにしようと言う事になりました。

 

でも自分はアルファードにまだ未練があります。アルファードを諦める代わりに納得できる条件が欲しいので、申し訳ないけど他のネッツ店でも商談しました。

 

他では値引き○○万円、下取り△△万円と出てるのですが・・・」などと言ってヴェルファイア同士の競合に切り替えます。


これをそれぞれのネッツ店で仕掛けて、一番頑張ってくれそうなディーラーや営業マンさんに狙いを絞ったら、ハンコを武器に最後の交渉です。

 

「総額○○万円になったら契約します」「予算は△△万円です。この金額になったらこの場で他には断りの電話を入れます」などと言って、目標よりも多少無理目の金額を要求して見ます。

 

それが通らなかったり、また「間を取って○○万円」など、何らかの妥協案を出してきてもそれで納得せず、さらにもう一押ししてみます。


「では、メンテパックを無料で付けてくれたら契約します」「ボディコーティングをサービスしてください」などと、無料サービスを要求します。数万円程度ならすんなり通りやすいでしょう。


また、納車時ガソリン満タン、車庫証明費用のカット、端数カット、などを最後で申し出てみると良いです。

 

それらが通った時、そして目標金額に到達してすべての条件に納得したらハンコを捺してヴェルファイアを契約しましょう!

 

・ハンコを捺す前(契約直前)が一番ワガママを聞いてくれる
・ローンを組むなら、ライバル他社のキャンペーン金利などを引き合いに出して、金利の引き下げも要求できる(場合によっては数%の引き下げも可能)
・現金払いよりも、ディーラーに手数料収入が入るので、一部でもローンを組んだ方が値引き額は大きくなりやすい
・任意保険の加入・切り替えを検討しているなら、新車購入時にそのディーラーで加入すれば、ディーラー・セールスマンの成績となり、その分値引きの上乗せを迫れる

下取り車を限界まで高く売る!

ヴェルファイアを誰よりも安く買う最終段階!下取り車を高く売ろう!

 

下取り車がある場合は、これまでの値引き交渉の中でディーラーでの限界付近の査定額が出たと思います。

 

そこでさらに金額を上乗せするために複数の買取店に査定してもらいます。

 

もしディーラーや他の買取店の査定額を5万でも10万でも上回れば、その分さらにヴェルファイアを安く買える事になります。


ヴェルファイアの契約の時に「もしかしたら、下取り車を親戚に譲ることになるかもしれません。そうなったら納車時に下取りに出さなくても良い事を了承してもらえませんか?」と言って、納車時に下取り車を出さない場合がある事を営業マンに伝えます。

 

契約時なら大概はOKになるので、それを了承してもらったら、契約書の備考欄にでもその旨一筆書いてもらいましょう。

 

これで納車時まで自分の車に乗ることが出来ます。

 

そして納車日が決まったらそれにあわせて、複数の買取店に査定してもらい、ディーラーより高値が付けばそこに売る事ができます。

 

ここでおすすめなのは、インターネットの無料一括査定です。

 

カービュー「カーセンサー.net」なら一度に複数の買取店へ査定を依頼出来ます。ちょっとしたオークション状態になるので、思わぬ高値が付くことも。大手買取店はもちろん、特に地方も含めた地元の買取店が充実しています。地元の買取店は大手ほど広告を出していません。その分コストが掛からず、査定額で大手に対抗してきますので、高査定が期待できます。

 

時間と場所を指定すれば、無料出張査定にも来てくれるので、そこでディーラー査定よりも高値が付けばそのまま売ってしまっても良いですし、他の買取店と競合させても良いでしょう。

 

もちろん納得できない査定額なら断ることも可能です。

 

ここまでやって、もし買取店の査定がディーラー査定よりも低くても、「ディーラー査定の方が買取店の相場よりも高くてお得だった」と納得できて、気持ちよく愛車を手放せますね。

 

・下取り車はディーラーに出す事にしておいて、最後に複数の買取店に査定してもらい一番高値の所に売る
・それでもディーラー査定の方が高ければ、これまでの交渉は大成功!

 

以上がヴェルファイアを限界の底値で買うための方法です。

 

何も知らずにディーラーの言う通りに決めてしまうと、値引きと下取りも含めれば簡単に数十万円ヴェルファイアを高く買ってしまう事になります。

 

そうならないためにも是非上記の値引き、下取り交渉術を実践して、限界値引きでヴェルファイアを購入しましょう!

 

 

値引きが少なくて新車が高いなら新古車や未使用車もあり

 

どうしても値引きが少なくて予算オーバー。。。 そんな時は新古車や未使用車がおすすめです。

 

走行距離をほとんど走っていない登録しただけの未使用車や、走行5000キロ以下の新古車なら、ある意味新車感覚で乗る事ができます。

 

しかも新車よりもかなり割安で乗れるのが一番のメリットですね。

 

ただ、割安に販売している未使用車や新古車は、やはり人気がありすぐに売れてしまう事が少なくありません。

 

そんな時ガリバーのクルマコネクトなら、中古車市場に出回る前の非公開車両を優先的に紹介してくれるので、お得な新古車を逃してしまうリスクを防げます。

 

しかも、やり取りは電話ではなくチャットのみで完結できるので、スキマ時間にやればOK。時短になりとても便利です。

 

もちろん、新古車・未使用車以外でも、予算や条件を伝えれば、それに合った中古車を非公開車両含めて紹介してくれます。

 

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ヴェルファイアの人気グレードの値引きは?

 

ヴェルファイアの人気グレードに特化した値引き交渉術を紹介しているページです。

 

人気グレードの値引き相場や値引き交渉に必須なライバル車の対抗グレード、人気グレードの見積もりシミュレーション、ヴェルファイアのリセールバリュー、実燃費などを紹介しているので、参考にしてみて下さい。

 

⇒総額はいくら?ヴェルファイア2.5Z Gエディションの値引きと総支払額をシミュレーション

 

 

ヴェルファイアの乗り出し価格(総額)は?

 

グレード

ヴェルファイア 2.5 Z Aエディション・ゴールデンアイズ

 

車両価格(消費税込)

3,926,291円

 

メーカーオプション品名

ホワイトパールクリスタルシャイン、ツインムーンルーフ、レーダークルーズコントロール(全車速追従機能付)

226,800円

 

ディーラーオプション名

T-Connectナビ 10インチモデル、ITSスポット対応DSRCユニット・ナビ連動タイプ(ETC・VICS機能付)、バックガイドモニター、11型後席ディスプレイ、ドライブレコーダー、サイドバイザー(RVワイドタイプ)、リバース連動ミラー

約607,338円(工賃込み)

 

諸費用(税金・登録ほか)

約229,907円

 

ヴェルファイア車両値引き(2018年12月1日目標値)

▲270,000円

 

ディーラーオプション値引き(20%引き)

▲121,000円

 

ヴェルファイア乗り出し価格(総額)

4,590,000円(端数カット)

 

 

ヴェルファイアを残価設定クレジット(残価設定型プラン)で買うと値引きが多くなる!?

 

ヴェルファイアを残価設定クレジットで買うと値引きが多くなる!?

 

もし残価設定ローンでヴェルファイアの購入を検討しているなら、こちらも参考にしてみて下さい。

 

5年後の残価とヴェルファイアの買取金額の比較、高く売れるグレードや装備・色も紹介しています。

 

月々の支払額を少なく出来て、値引き額が多くなる残価設定ローンでヴェルファイアを購入するケースが増えています。

 

シエンタ5年の残価設定ローン

※5年残価設定プラン

 

上記は同じトヨタ車のシエンタの見積書ですが、5年の残価設定クレジットの支払シミュレーションです。

 

以下でヴェルファイアの残価設定ローンのメリット・デメリットを紹介します。

 

 

残価設定ローンのメリット

 

ヴェルファイアの残価設定クレジットのメリット
①頭金が無くても月々の支払額が安くなる
②中古車を検討していた人でも新車に手が届く
③通常のディーラーローンよりも残価設定の方が金利が安い
④ヴェルファイアの新車値引きが多くなる

 

残価設定ローンでヴェルファイアを購入するメリットは、予め3年や5年後の残価を最終回の支払に据え置くことで、月々の支払額を抑えられる事です。

 

それにより、中古のヴェルファイアから新車のヴェルファイアへ変更出来たり、グレードを一つ上げる事も出来ます。

 

さらに残価設定ローンでヴェルファイアを購入する事で、ヴェルファイアの値引き金額が大きくなるメリットもあります。

 

 

残価設定ローンのデメリット

 

ヴェルファイアの残価設定クレジットのデメリット
①残価分にも金利が掛かるので、金利手数料の総額は高くなる
②走行距離や状態等が規定内から外れると残価が保証されず追い金が発生する
③ 残クレ中はヴェルファイアを売れない??
④ ローン終了後、手放す時は必ずディーラーに返さなければならない??

 

残価設定ローンのデメリットとして挙げられるのが、金利手数料の総額が高くなる事や、走行距離等が当初の規定から外れると、追い金を払う必要がある事です。

 

上記の③④では、3年や5年後には必ずディーラーへヴェルファイアを返却しなければならない、残クレ途中では売る事が出来ない、と思うユーザーは多いですが、実は上記の③④は間違いなんです。以下をご覧ください。

 

 

残クレ(残価設定型プラン)が終わったらヴェルファイアをディーラーへ返さないとダメ?

 

3年~5年の残価設定ローン(残価設定型プラン)でヴェルファイアを契約したら、契約終了後は、

 

①同じ販売店で新しいクルマに乗り換え

②ヴェルファイアを返却

③ヴェルファイアを買い上げる(一括清算/再クレジット)

 

とディーラーで説明されると思います。トヨタのサイトにも出ていますね。

 

返却と言われると、購入したディーラーへヴェルファイアを返す、と読み取れますが、必ずディーラーへ返す必要はありません。

 

もちろん購入したディーラーへヴェルファイアを返却しても良いですが、ディーラーでは良くて設定した残価で引き取る事になるでしょう。

 

残クレ終了後はディーラー以外の買取店に売ると高く売れるかも!

 

しかし、ディーラーよりも高く売れる買取店があれば、そこへ売っても構わないのです。

 

特にヴェルファイアは人気のモデルなので、3年や5年後でも高く売れます。

 

ディーラーの残価よりも数十万円以上高く売れるケースがあるので、ディーラー返却では非常に勿体ないです。

 

 

残価設定ローンの途中でもヴェルファイアが売れる!

 

残価設定ローンを最後まで払い終わらなくても、途中で解約してヴェルファイアを売る事が出来ます。

 

3年や5年で残価設定ローンを組んで、途中で違う車に買い替えたい、となった時でも売却は可能です。

 

残価設定ローンの途中で売却する場合でも、ディーラーより買取店の方が高く売れる可能性大なので、是非買取店での査定をお勧めします。

 

また、ローンの途中解約だからと言って、「残価を含めた残債を自分で一括返済する」「名義を自分の物に変更する」と言った作業は必要ありません。

 

売却先が買取店なら、買取と同時に名義変更や残債の清算手続きを無料で行ってくれます。

 

残価を含めた残債よりも買取金額が高ければ差額を買取店から受け取れますし、買取金額よりも残債の方が多ければ、その差額を買取店へ支払って清算となり、ヴェルファイアを売る事が出来ます。

 

注意したいのは途中解約の場合、ローンの支払いが進んで元金が十分に減っていないと、残価を据え置いているため、ヴェルファイアの買取金額が残価を含めた残債を上回れないケースが出てきます。

 

その場合は、差額を追い金として用意しなければいけません。

 

残価を含めた残債と、ヴェルファイアの買取相場を比較して、売却するかどうかを十分に検討しましょう。

 

 

ヴェルファイアの残価設定ローンを売却時までシミュレーション

 

ヴェルファイア Z G エディションに、ホワイトパールクリスタルシャイン、ツインムーンルーフ、レーダークルーズコントロール、寒冷地仕様のメーカーオプション。Tコネクト10インチナビ、ETC2.0、マルチビューバックガイドモニター、12.1型後席ディスプレイ、ドライブレコーダー、サイドバイザー、フロアマットのディーラーオプションを付けて、5年の残価設定ローン(残価設定型プラン)で購入したとします。

 

グレード名 ヴェルファイア 2.5Z G エディション
総支払額(ヴェルファイア値引き60万円含

4,690,000

頭金 0円
5年後の残価 1,460,798円
残クレ月々の支払額(60回) 初回71,488円
66,600円×58回
最終回1,460,798円
5年後のディーラー査定額
(月間走行距離1000㎞)
1,460,798円

5年後ディーラーへ返却

±0円
5年後の買取店査定金額
(月間走行距離1000㎞)
5年後のヴェルファイアの買取相場
2,600,000円
5年後買取店へ売却 2,600,000-1,460,798=1,139,202円
113.9万円が手元に残る

ヴェルファイアの値引きは残価設定ローンの方が値引き額が多く出来るので、通常より値引き多めで試算しました。交渉次第ではさらに値引きの上乗せが可能です

 

ヴェルファイアの5年後の残価設定額は1,460,798円です。

 

走行距離や内外装の状態が残クレ契約の規定内であれば、5年後にディーラーは残価の1,460,798円で引き取ってくれます。

 

しかし買取店なら、ディーラーが残価で引き取れる状態のヴェルファイアであれば、現在の5年後の相場から算出すると、260万円で買取る事が可能です(その時の車両の状態や相場にもよります)

 

ディーラーへヴェルファイアを返却すると、±0円で当然手元にはお金は残りませんが、買取店へ売れば113.9万円が手元に残る事になります。

 

5年後のディーラーと買取店の差?

 

買い替えなら十分に次の車の頭金に出来ますし、その他の資金にも出来る金額ですね。

 

ヴェルファイアを残価設定ローンで購入すると、残価に対しても金利が掛かるので、支払う金利手数料の総額は多くなる傾向です。

 

その分、ディーラーにはマージンが多く入るメリットがあり、また5年後に下取り車の入庫と買い替え需要も見込めるため、ヴェルファイアの値引きを多く出来ます。

 

残価設定ローンでヴェルファイアを購入するなら、このページを参考に大幅値引きで購入しましょう。

 

ちなみに、管理人が4年の残価設定ローンで普通車を購入した時は、4年後の残価設定額は270万円でした。

 

4年後の査定は?

ディーラー→本来260万だが特別に270万円

買取店→320万円

 

その差+50万円で買取店に売れました!

 

残クレ終了時や途中でヴェルファイアを売る場合は、ディーラーだけでなく買取店も検討した方が良いでしょう。ディーラーのみだと上記のように100万円以上の損をしてしまうかもしれません。

 

 

残価設定クレジットに有利!高く売れるヴェルファイアの条件は?

 

高く売れる条件は?

 

ヴェルファイアの中でも、高く売れるグレードや人気のボディカラー、人気のオプションなどがあります。

 

残価設定額は、色やディーラーオプションなどが加味されず、販売店にも寄りますがグレードにより一定の割合で決まっています。

 

不人気色やリセールの低いグレードなら、買取店よりディーラーの方が高くなる場合もありますが、反対に人気色や人気グレード、人気のメーカーオプション等が付いた状態なら、買取店の方が高くなります。

 

ヴェルファイアを売る時に高く売れる条件を紹介します。

 

ヴェルファイアで高く売れるグレード

1位 2.5 Z Gエディション[7人乗り]

2位 2.5 Z [7人乗り]

3位 2.5 Z Aエディション・ゴールデンアイズ

4位 2.5 Z Aエディション

5位 2.5 V [7人乗り]

6位 2.5 X

高く売れるボディカラー

ホワイトパールクリスタルシャイン

ブラック

高く売れる装備

ツインムーンルーフ、モデリスタエアロ、大画面ナビ、両側電動スライドドア、7人乗り、4WDより2WD、3.5より2.5

 

ヴェルファイアの高く売れる人気のグレードは、2.5Zシリーズです。Zグレードは外観に専用エアロが装備され人気のモデルとなっています。

 

8人乗りと7人乗りでは、7人乗りの方が高いので、迷うなら7人乗りを選択した方が良いでしょう。

 

排気量は3500ccよりも2500ccの方が5年後のリセールバリューが高くなるので、2500ccがおススメです。

 

駆動方式は新車価格は4WDの方が高いですが、売る時は2WDの方が高くなります。

 

高く売れるボディカラーはホワイトパールとブラックの人気2色です。5年以内の売却でシルバーよりも20~30万円以上高く売れるので、人気2色がおススメとなります。

 

高く売れる装備は、メーカーオプションのツインムーンルーフがオプション代よりもプラス査定が付くので、使わなくても付けることをお勧めします。

 

2.5Xなら両側電動スライドドアは付けた方が良いでしょう、オプション代よりも高く売れます。

 

モデリスタエアロや大画面ナビは元は取れませんが、プラス査定金額は大きい部類です。

 

 

残価設定ローンのメリット・デメリットを理解していれば、ヴェルファイアを残価設定型プランで購入もあり!

 

ヴェルファイアを残価設定ローンで買うと、銀行ローンなどに比べて金利手数料の総額はどうしても高くなります。

 

しかし残価設定ローンで契約すれば、ヴェルファイアの値引き幅は増えるので、金利手数料分の負担を減らせるでしょう。

 

また、売却時にはディーラーへ返却しないで買取店へ売れば、残価以上に高く売れる可能性が非常に高いです。

 

ヴェルファイアを大幅値引きで購入して、売る時に高く売れれば、残価設定ローンのメリットも強くなるでしょう。

 

注意したいのは、残価設定金額を大幅に下回ってしまうような過走行や事故修復歴車になると、売却時に残債の方が多くなる可能性が高いです。

 

なので距離を多く走る人やぶつけてしまう事が多い人には、残クレはおススメ出来ません。

 

残価設定ローンの仕組みを理解してメリットの方が大きければ、残クレ(残価設定型プラン)でヴェルファイアを購入しても良いでしょうね。

 

 

自分の車の相場を調べて残価よりも高く売る!両方出来るおすすめサイトはこちら

 


ネットで愛車の概算価格が分かる「かんたん車査定ガイド」です。複数の買取店へ無料で一括査定が出来るので、査定額を競い合いディーラーの残価よりも高値が期待できます。45秒で簡単入力、その後すぐに買取店の相場が表示されます。

査定

 

 

ヴェルファイアのモデルチェンジで限界値引きが狙える

 

ヴェルファイアのモデルチェンジで限界値引きが狙える

 

ヴェルファイアの改良やマイナーチェンジ、フルモデルチェンジが近くなると、値引きが拡大してきます。

 

ディーラーは在庫として残ってしまう前に、値引きを緩めて古くなる現行モデルを売切ってしまおうと考えるため、ヴェルファイアの限界値引きが期待できる訳です。

 

※マイナーチェンジ(内外装に改良が加えられ、場合によってはエンジンの変更もあり。一部改良より規模が大きい物。型式は変わらない)

※フルモデルチェンジ(内外装とも大きく変更され、エンジンにも改良や変更が入る事が多い。型式も変わる)

 

ヴェルファイアのモデルチェンジ予想

ヴェルファイアの予想限界値引き

※参考
2017年12月マイナーチェンジ

12月のマイナーチェンジ前には、値引きの総額60万円以上もあり

2020年~2021年中にフルモデルチェンジ

フルモデルチェンジ前に60~70万円以上の値引き

上記から3年後にマイナーチェンジ マイナーチェンジ前には、値引きの総額60万円以上もあり

※値引き額は車両+オプションからの値引きの合計

 

ヴェルファイアが上記のタイミングでモデルチェンジすると、現行モデルの値引きが拡大します。

 

もっと小規模な一部改良の時でも値引きは拡大するので、ヴェルファイアを限界値引きで買うチャンスとなります。

 

モデルチェンジに合わせてヴェルファイアを限界値引きで契約するタイミングは、オーダーストップする前が最良のタイミングです。

 

モデルチェンジ日のおよそ1ヵ月~1ヵ月半前にはオーダーがストップされるので、オーダーストップが掛かる1ヵ月前(モデルチェンジ日の2ヵ月前~)から商談に入れば、好きなグレードやメーカーオプションが選べて、限界値引きも狙えます。

 

ヴェルファイアのマイナーチェンジ前には、オプションからの値引きを含めて50~60万円以上の値引きが多発していました。

 

ヴェルファイアのフルモデルチェンジ前は、マイナーチェンジ前よりも値引きは緩くなり、60万円以上は普通に期待できるでしょう。

 

オプションを沢山付けたら、フルモデルチェンジ前なら値引きの合計80万円を超える限界値引きの実例もあります。

 

 

競合車のモデルチェンジでヴェルファイアの最大値引きが狙える

 

ヴェルファイアの競合車(ライバル車)がモデルチェンジして商品力が上がると、ヴェルファイアもそれに対抗しようと値引きを緩めて販売合戦を行います。

 

ヴェルファイアのライバル車は、日産のエルグランドが相応ですが、エルグランドは長くフルモデルチェンジしていないので、今後のモデルチェンジ時期が不明です。

 

なので、ヴェルファイアと競合する事も多いホンダのオデッセイや、マツダのCX-8を引き合いに出して交渉しましょう。

 

以下がライバル車の今後のモデルチェンジ予想です。

 

時期

オデッセイのモデルチェンジ推移と予想

CX-8のモデルチェンジ推移と予想
2008年10月 フルモデルチェンジ  
2017年11月 マイナーチェンジ  
2017年12月   新型CX-8を発売
2019年~2020年中 フルモデルチェンジ予想  
2020年~2021年中   マイナーチェンジ予想
2023年~2024年中   フルモデルチェンジ予想

※今後赤字のタイミングでヴェルファイアの値引きが緩む

 

今後は、上記のオデッセイやCX-8のモデルチェンジされるタイミングでヴェルファイアの値引き交渉を進めると、最大値引きが狙えます。

 

「フルモデルチェンジされるオデッセイが気になるが、思い切った値引きが出るならヴェルファイアに決めたい」などと交渉すると効果的です。

 

ライバル車がモデルチェンジする直前や直後のタイミングでの商談が、ライバル車に対してトヨタのセールスマンが最も敏感に反応する時期なので、ヴェルファイアの最大値引きを狙うならチャンスとなる時期です。

 

 

ヴェルファイアのディーラーオプションからこれだけ値引き出来る

 

ヴェルファイアのディーラーオプションからこれだけ値引きできる!

 

車両本体からの値引きの他に、ヴェルファイアのディーラーオプションからも値引きが見込めます。

 

ヴェルファイアのディーラーオプション
T-Connect10インチナビ
ETC2.0
iPod対応USB/HDMI入力端子
12.1型後席ディスプレイ
カメラ一体型ドライブレコーダー
雨滴除去機能付きマルチビューバックガイドモニター
サイドバイザー
フロアマット
ナンバーフレーム
ガードコスメ(コーティング)
オプション合計金額 798,720円
オプション値引き 159,000-239,000円

上記ヴェルファイアのディーラーオプションを選択すると、工賃込で約80万円です。

 

ディーラーオプションから20~30%の値引きが相場なので、上記のディーラーオプションから15.9万~23.9万円の値引きが狙えるでしょう。

 

ディーラーオプションの仕入れ原価は、オプション品によって異なりますが、概ね5割となっています。

 

特に高額になりやすいナビの原価は3割ほどなので、ナビを付けたら値引きは期待できるでしょう。

 

また、人件費が多く占めるボディコーティングやメンテナンスパックも値引き幅が多くなるので、以上のディーラーオプションが含んでいたら、しっかりと交渉して値引きを引き出しましょう。

 

 

ヴェルファイアのメーカーオプションからは値引き出来ない?

 

ヴェルファイアのメーカーオプションからは、ディーラーオプションほどの値引きは期待できません。

 

ディーラーが直接仕入れるディーラーオプションと違いメーカーオプションは、新車が組み立てられる工場内で一緒に作り付けられるので、車両本体と同一の仕入れとなります。

 

ディーラーがメーカーからヴェルファイアを仕入れる原価は、おおよそ車体の85~90%です。

 

なので、メーカーオプションからの値引きは10%前後をイメージしておいて、車両本体からの値引きにプラスするイメージで、ヴェルファイアの目標値引きを設定しておくといいでしょう。

 

 

ヴェルファイアの在庫車は驚愕の値引き○○万円!

 

在庫車は最高値引きが狙える

 

納期が長い事が多いヴェルファイアでは、ディーラー在庫車は少ないですが、それでもユーザーキャンセル車や展示車、見込み発注済みのメーカー在庫車などは、値引きが期待できます。

 

なぜ在庫車は値引きが多くなるかと言うと、新車が工場から出荷されて9ヶ月を過ぎると完成検査が期限切れとなり、登録するためには新たに陸運局へ車両を持ち込む事になります。

 

通常は書類のみで登録できるため、車体を陸運局まで運ぶとなるとかなりのコストアップとなるため、ディーラーは値引きを多くしてでも9か月以内に在庫車を売切ろうとします。

 

このためヴェルファイアの在庫車なら、最高値引きが狙えると言う訳です。

 

ヴェルファイアの在庫車なら、オプションからの値引きを含めて50万円以上は可能、モデルチェンジ前の時期に重なれば60万円以上の値引きが可能です。

 

商談中に「今なら特別な値引きが出来ます」「この色なら頑張れます!」と在庫車が対象となるようなキーワードが出たら、ズバっと値引き条件を伝えて素早く条件を引き出しましょう。

 

あまりゆっくり商談していると、他のユーザーに先に在庫車を決められてしまうので、注意が必要です。

 

 

オプションなし!下取りなしでヴェルファイアの値引き相場はいくら?

 

ヴェルファイアに一切オプションを付けずに、下取りなしでどの位が値引き相場なのか、グレード別で紹介します。

 

グレード別ヴェルファイア下取りなしの値引き相場
2.5 X 24~29万円の値引き
2.5 V 30~35万円の値引き
2.5 Z 27~32万円の値引き
2.5 Z Aエディション 28~33万円の値引き
2.5 Z Gエディション 31~36万円の値引き
3.5 ZG 35~40万円の値引き
3.5 VL 37~42万円の値引き
3.5 エグゼクティブラウンジ 50~55万円の値引き
3.5 エグゼクティブラウンジZ 51~56万円の値引き
ハイブリッド X  31~36万円の値引き
ハイブリッド V 35~40万円の値引き
ハイブリッド V Lエディション 39~44万円の値引き
ハイブリッド Z 33~38万円の値引き
ハイブリッド ZR 36~41万円の値引き
ハイブリッド ZR Gエディション 40~45万円の値引き
ハイブリッド エグゼクティブラウンジ 52~57万円の値引き
ハイブリッド エグゼクティブラウンジZ 54~59万円の値引き

 

販売会社(ディーラー)の販売実績にもよりますが、ディーラーのヴェルファイア新車の仕入れ値は、新車価格の概ね85~90%となっています。

 

その割合の中で、オプションなし・下取りなしのヴェルファイアの値引き相場は、グレード別に上記となります。

 

今後は、ヴェルファイアのフルモデルチェンジが近くなってくると値引きは拡大してくるので、上記値引き額よりも多くなる傾向です。

 

ただ、オプションなし、下取りなしの状態で簡単に出せる値引き額ではありません。

 

ディーラーやセールスマンの販売目標に達していない時や、決算期やフェア期間中など、セールスマンが売りたいタイミングによって出来る値引きも変わってきます。

 

1店舗よりも複数のネッツ店で商談すれば、ヴェルファイアを値引き出来るディーラーに当たる確率を上げる事が出来ます。

 

実例値引きでは、マイナーチェンジ直後にも関わらず、オプションなし下取りなしの状態で、2.5Z Gエディションから44万円の値引きに成功している事例があります。

 

 

決算値引きが最強説!ヴェルファイアの決算値引きは実際いくら?

 

一般的に決算時期は新車の値引きが拡大します。

 

トヨタの決算は3月なので、それに合わせた年度末決算セールと、9月の中間決算セールもヴェルファイアの値引きが拡大します。

 

3月の年度末決算セールは、初売りセール終了後の1月中旬から始まり、3月末まで続きます。

 

実際に2018年2月の決算セール期間中には、マイナーチェンジ直後にも関わらず50万円を超える決算値引きが複数確認できます。

 

9月の中間決算期も8月中旬~9月末まで決算セールが続くので、この期間中もヴェルファイアの割安な決算値引きが期待できるでしょう。

 

マイナーチェンジが終わってモデル末期に近づく時期の決算セール中なら、値引きの合計50万円以上は比較的楽に出せるはずです。

 

アルファードやオデッセイ、CX-8などライバル車との競合、ネッツ店同士の同士競合などをしっかりと煽って行けば、ヴェルファイアから瞬間風速的に60万~70万円以上の決算値引きが可能です。

 

 

ヴェルファイアを限界値引きで購入しても下取り車で損したら意味がない

 

下取りを安くされて、せっかくの値引きを帳消しにされたら勿体ないですよね・・・。以下の一括査定を利用する事で、ディーラー下取りで損しないように愛車を高く売り抜く事が可能です。

 


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